今天，咱们聊聊我看到的广告图文快印行业现状，有跟同行老哥们取经来的，也有自己的教训。希望以此能让那些还在观望、不知道前方路的人看得清楚些。

我先说三个我看到的情况：

基于这些你发现了吗？

市场在那，蛋糕就那么大，这就直接导致一种现象：所有店铺都是相同的设备、相同的产品、相同的质量，甚至客户都是相同的。

这就催生了一种新的（相对）图文行业经营模式：【生产+服务】

生意难做是共识，印量下降、价格下降、利润下滑、客单量下滑。那，有涨的吗？

当然有！房租在涨，员工工资在涨，材料等成本在涨……

既然木已成舟，作为经营者肯定是要求变的，这段时间我跟很多老板们也都聊过，找问题，找方法，找思路，找做法。

其实不管做什么都是如此，所有东西不可能一成不变，有变才会有淘汰，也才会有新机会！

说方法之前，别看简单的一句话，很多人做不到！因为根本搞不清目的是什么。

我举个例子，你比如店里的管理更规范了，这是不是更好了？

再比如优化店面的布局了，这是不是更好了？

当然是，但！这不是最重要最紧急的。当你的规模足够大的时候，也许应该考虑这些。

当前，最重要的是【想想怎么赚钱】。

小规模、小作坊、小体量的阶段，千万不要患上【大企业病】，不要天天加强内部管理，强化组织结构，不是不重要，是没到时候。你先想想怎么活下去再说吧。

所以我认为，当务之急，是先想想怎么赚钱，为了赚钱要做什么事，做这些事需要什么人。因为人，才是解决问题的核心。

具备这些，才有可能具备抓住机会的能力，不至于把精力放在那些看起来很重要，实则没啥用的表面文章上。

有好多人会觉得我们的对手是同行，我认为不对。（也不是自己，别被那些西装革履的搞培训的人洗脑。）

我觉得能让你又爱又恨的是顾客，因为他们的需求会随时变化，忠诚度也没有想象的那么高。

你想想，如果同一类产品，顾客找到了更便宜的，更方便的，质量还更好的，他有什么理由不走？所以我们，老板们现在最重要的事情就是时刻思考自己如何不被时代所抛弃。

什么会员体系，小程序，定制服务，甚至用户裂变都搞出来了，你还天天抱着手机等客户来？

抱怨B客户上个月还做了1W多流水，这个月咋没来呢？智能时代了亲们，手机不只是能点外卖玩游戏了，还能管理你的客户……

老板要具备什么能力？我说三点：

对手是谁前面我说过了，他们有啥弱点？换位思考，如果是你，你愿意经常更换供应商吗？做广告边际的成本太高，什么情况下你会不得不换呢？谁都是懒的，利用好这一点。

你有啥优势，需要自己去挖掘，甚至去创造。注意，不要往什么我能吃苦，我能熬夜这块想，现在这种基础素质没有不一定不行，有了不一定行。别在这块浪费时间。

市场前景，这个就更虚了。反正做生意的是要看行业前景的，要紧跟走势的，基本上随大流就得了，少有的那么几个吃螃蟹的，咱也做不到那一步。

很多人说这两年生意不好做了，业务少了，竞争激烈了。让我说的话，很有可能，你都不算进入这个行业了。

你可以想想，店里有能称得上“产品”的东西吗？别说快印、标书之类的哈，那根本不是产品。

我为何要说这个，就是要说怎样才能脱颖而出。

很多人说我干不动那些行业大咖们，确实你干不动。不过也不用非得撬他们，因为市场足够大，印量足够多，只要自己有个一技之长，便能有个立身之本。

比如你印刷出货特别快，毕业纪念册做得特别好，比如你精装特别好，比如前段时间的水晶标，你第一个拿到……

其实真没那么难，只要别太功利，都会有机会的。

以前， 广告，图文店只要照顾好邻近的一亩三分地，基本上就能活得滋润。后来竞争对手在对街开店，只要自己照顾好老客户，遵守价格、品质和交货期的三好原则，还是可以应付对手的挑战。

当互联网大环境成熟了，距离缩短了，信息透明了，互联网印刷大佬们的出现，认为广告图文快印行业可以重新创业，发现传统广告门店可以轻易利用互联网的效益来颠覆，产业次序可以重新洗牌，行业里有许多整合广告图文快印门店的团队正在酝酿中，有的已经有上百家或数百家门店的规模。

目前，虽然大家还没有发现新图文快印团队对市场的影响，却都感受到这一波拉帮结盟的江湖险恶。不论是加入特定团队的，还是旁观看热闹的，都觉得对自己一定有很大影响，难以置身事外。

至于为何如此，熟悉的几位同行老友也说不清楚，只觉得这些新团体的声浪不小，大环境氛围变化太快。山雨欲来之势，让大家不得不认真地对待几个联盟组织推出的内容。

站在联盟组织门口徘徊的同行问：

标准答案当然是“越多越好”。

有人问：

有人回答说：

其实，这些规模效益任何企业只要有了够大的体量，就具备以上的规模效益，这还不足以应付5G互联网时代带来的竞争压力。

如果这些快印联盟组织只看到规模效益，不知道快印零售门店整合以后的其它效益，很可能被其他联盟组织的新零售效益比下去。

门店解决的是服务客户的最后一里路，连接客户服务端，通常都有足够的空间，但是管理不容易，甚至没有管理。

       广告、图文、快印店可以在完成每天经营活动的基础上，不断提升自己的服务品质。服务人员不应满足于完成快印任务，还需要在每一件快印产品上体现自己的核心技术和创新设计能力，逐步把“做出产品”变为“做好产品”，把“听客户的要求”变为“为客户提供建议”。

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     如果利用联盟组织的力量去开发或应用合适的管理工具，经由时间的积累和聪明的应用。如果有能力建造一个“智能供应链管理平台”，快印联盟组织面对竞争对手就有了无坚不摧的屠龙宝刀。

1、降本
 

2、增效
 

3、创收

     在海南从事广告图文快印产业的大佬们，我们要思考：如何在移动互联网的基础架构上和新零售的冲击下快速结盟，如何建立智能供应链管理平台？    如何针对庞杂的用户需求提出一个高效精准的分类、量化与定价解决方案？线上线下的协同运作中，应该承担起哪些具体的职责？面对产业链长、环节繁琐可能带来的风险，又该如何应对？

期待有发展理念，有发展志向，有经验的行业大哥们一起探讨。

      海南省小微企业协会成立于2016年5月12日，于2016年2月16日由海南省民政厅审核发放证书，是海南省地方性，非营利性社会团体组织 ，协会本着将更多的小微企业联合起来共同进步的目的，充分发挥政府、金融机构、大企业和中小企业之间的桥梁，纽带作用，积极为本会会员的共同利益服务，维护会员的合法权益，为青年创业者的孵化，小微企业的发展提供政策，技术，法律，资金等全方位的支持与服务。

 

诚挚邀请

 

     为更好地服务于广大协会会员，扩大协会在海南省内的影响力，更快更好地吸纳海南中小企业加入到协会大家庭，实现平台资源共享，促进会员间交流，共谋发展蓝图。

产业联盟     共创未来

一、为小微企业协会会员做行业赋能；产品和服务互通有无；

 

二、低成本地为广告图文快印店增加多样化、多种类的产品及服务；

 

三、推动行业由单纯线下销售向线上线下相结合的方式转型；

 

四、推动产业优化升级，向标准化，流程化，系统化转型；

 

五 、凝心聚力，整合上下游产品、服务供应链，服务安全得保障。 

 

      协会计划筹备成立行业联盟，诚挚邀请在海南省内从事广告、图文、快印行业老板加入协会，共谋发展路。

 

 

协会联系电话：13307629119【微信同号】

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